Speciale catalogo CDU
Edito in 22 mila copie, sarà reso disponibile ai clienti delle utensilerie consorziate. “Vogliamo essere a fianco dei nostri clienti per cogliere la ripresa”. Oltre 1.350 pagine e 26 mila referenze.
Un investimento fatto per i nostri clienti
Una scelta strategica coraggiosa, considerando la consistenza del volume, divenuto ormai il punto di riferimento obbligato per la consultazione e gli acquisti da parte del mondo della produzione a livello nazionale, dal momento che nelle sue quasi 1.400 pagine sono racchiusi ben 26 mila codici che coprono nella loro totalità le esigenze tecniche del settore manifatturiero.
E se pensiamo alle copie stampate – 22 mila -, che in queste settimane verranno distribuite ai clienti dei 35 punti vendita delle utensilerie aderenti al Consorzio CDU, ben si comprende il valore dell’investimento.
Il coraggio della scelta sta soprattutto nel contesto in cui questa quarta edizione del Catalogo generale CDU si colloca: un contesto economico che sta solo ora risvegliandosi dalla pesante crisi internazionale in cui l’industria italiana – al pari di quella delle economie occidentali – si è venuta a trovare, con una perdita di fatturato in moltissimi casi vicino al 40 per cento nel 2009 rispetto ad un 2008 che, già nel suo ultimo trimestre, aveva visto la produzione tirare il freno.
Ma, se è vero quanto John Belushi nel suo più celebre film affermava – ovvero che “quando il gioco si fa duro, i duri scendono in campo” -, allora significa che le utensilerie del Consorzio CDU con questa mossa intendono lanciare un messaggio forte e chiaro al mercato: vogliamo continuare ad essere protagonisti della distribuzione industriale e svolgere un ruolo di partner di fiducia nello sviluppo del core-business dei nostri clienti.
Il futuro si gioca sulle competenze
“In effetti è questo il significato più autentico della decisione, presa dai vertici del Consorzio nell’autunno 2009, e dunque in piena crisi, di anticipare di un anno l’abituale appuntamento triennale dell’uscita del Catalogo generale CDU. – spiega il coordinatore del Consorzio, Aldo Ferro – I titolari delle nostre utensilerie hanno voluto in qualche modo dare un segnale di discontinuità rispetto ad una situazione congiunturale di grande difficoltà. Dopo ogni crisi c’è una ripresa: e a questa ripresa, si sono detti, vogliamo prepararci per poter essere pronti a cavalcarla, fianco a fianco con i nostri clienti. E’ stata una reazione, coraggiosa, ad un trend che pareva aver addormentato tutta l’economia. Il segno, anche, di una voglia di fare impresa, testimoniata dalla decisione di investire, oltre che su uno strumento tecnico-commerciale come il Catalogo, anche sui propri uomini e sul loro enorme patrimonio di competenze. Perché è investendo sulle competenze che un’azienda, oggi, può pensare di andare avanti, superare le difficoltà e costruire il proprio futuro”.
“Essere in un Consorzio – continua Ferro – significa anche poter contare su questo vantaggio che solo un team è in grado di offrire: una visione condivisa, che supera i confini della propria azienda per potersi confrontare con altri e, insieme, ricercare le soluzioni per affrontare le sfide del mercato”.
La proposta di un mix ottimale tra prezzo, prestazioni e costi
Così, dunque, è nato il Catalogo generale CDU: frutto di un lavoro di analisi, confronto ed approfondimento che ha coinvolto, a fianco dei tecnici del Consorzio, tutte le migliori risorse umane delle utensilerie aderenti. “E’ stato, come sempre, un lavoro d’equipe di grande spessore e, credo, di estrema qualità. – continua ancora Aldo Ferro – Gli esperti dei differenti settori merceologici si sono riuniti a più riprese, sia per migliorare la leggibilità del Catalogo e delle informazioni in esso contenute, sia per verificare, in base al gradimento emerso tra i clienti circa gli articoli proposti, quali fossero da riproporre, quali da sostituire, quali da inserire. Sono stati analizzati i prodotti dei migliori marchi, comparandoli tra loro e ricercando le soluzioni in grado di proporre il mix ottimale tra prezzo, performance tecniche e affidabilità. Ci siamo confrontati tra noi e con gli stessi produttori, grazie alle relazioni privilegiate su cui una realtà come il Consorzio CDU può contare, date dalla nostra storia, dalla nostra credibilità e dal nostro peso sul mercato”.
I marchi CDU: TKN, Haimer, Format e Preisser
Un impegno particolare è stato posto sul fronte dei marchi gestiti direttamente dal Consorzio: “L’esperienza che, anche attraverso i rapporti internazionali di cui disponiamo, abbiamo maturato in quasi vent’anni di attività ci ha permesso di introdurre nel mercato industriale alcuni marchi che, nel tempo, sono divenuti sinonimo di ottima qualità ed elevate prestazioni, oltre a presentare un prezzo ottimale. TKN, Format, Haimer ed oggi Preisser rappresentano, complessivamente, gran parte dei prodotti del Catalogo generale CDU. E, in un momento di riduzione dei costi, poter proporre ai nostri clienti soluzioni di grande valore ed affidabilità con un occhio attento al prezzo, è un’arma vincente, per noi e per le imprese che si rivolgono ai nostri punti vendita”.
Se TKN, Format, Preisser e Haimer insieme coprono circa 16 mila codici, particolarmente interessante è notare i settori merceologici nei quali sono presenti: il 91% dei prodotti nel settore taglio presenti nel Catalogo sono a marchi gestiti dal CDU; il 76% negli strumenti di misura; il 57% fra le attrezzature per le macchine; il 46% negli utensili manuali e il 35% negli abrasivi. “Percentuali che ci permettono di offrire ai nostri clienti un Catalogo nel quale il 50 per cento circa dei prodotti proposti espone un prezzo invariato o addirittura diminuito rispetto a due anni or sono. – spiega Ferro – E, in qualche caso, come per le punte in HSS e MD, le frese in MD e gli alesatori TKN o per il programma completo Franz Haimer, possiamo garantire un prezzo bloccato fino a giugno 2012”.
Oltre 4 mila Nuove referenze
Sotto l’aspetto delle novità, sono oltre 4 mila gli articoli che vengono introdotti per la prima volta in questa edizione del Catalogo o sono stati rivisitati. A testimonianza di un lavoro di ricerca e implementazione dell’offerta davvero significativa. A maggior ragione perché, in questi due anni di crisi, anche l’innovazione e la ricerca dei produttori mondiali ha subito un forte rallentamento, sull’onda negativa di un mercato, quello degli utilizzatori industriali, pressocché bloccato.
“Abbiamo ampliato gli assortimenti negli utensili da taglio e nelle attrezzature per le macchine utensili, introducendo nuove punte evolute TKN, un programma di frese ed inserti di ultima generazione e nuovi mandrini con performances avanzate. Nel settore degli strumenti di misura c’è stato l’inserimento del programma del marchio tedesco Preisser di elevata qualità, oltre all’introduzione di alcune novità quali un microscopio digitale portatile. Fra le attrezzature per officina segnaliamo alcuni nuovi dinamometri mentre, nell’arredamento industriale, alcune novità nell’assortimento TKN Mag Line. Infine è cresciuta sensibilmente la proposta di antinfortunistica e abbigliamento da lavoro, anche sotto la spinta della maggior attenzione al tema della sicurezza in azienda”.
Uno strumento di lavoro chiaro e approfondito
Numerose e significative le novità sul fronte della grafica e dell’impaginazione: “Il nostro Catalogo generale è ormai diventato non solo un supporto per gli acquisti, ma anche uno strumento tecnico di lavoro. Abbiamo quindi lavorato per accrescerne la leggibilità ed implementarne i contenuti”.
Si spiegano così i nuovi indici per capitoli con evidenze, l’introduzione di pittogrammi chiari ed immediati, l’indicazione precisa accanto all’articolo del marchio del produttore. Ma soprattutto gli approfondimenti tecnici proposti attraverso le tabelle con i parametri d’impiego e i relativi schemi tecnici, le tabelle e le formule di conversione delle velocità di taglio, l’indicazione dettagliata dei parametri di utilizzo specifici di ogni prodotto, l’impaginazione che consente una miglior comparazione tra prodotti rivestiti e non, l’affiancamento di accessori e ricambi ai relativi utensili. Tutte informazioni di grande utilità per l’operatore industriale. Ora, dopo la pausa estiva, il Catalogo generale CDU verrà distribuito ai clienti delle utensilerie associate, attraverso un capillare e quotidiano lavoro relazionale e di visite presso le aziende. “Vogliamo che i nostri clienti sappiano che le utensilerie CDU hanno deciso di investire per loro. La ripresa si inizia a sentire. E noi vogliamo essere pronti per viverla da protagonisti, a fianco dei nostri clienti”.