Dal partner al distributore al cliente: la fiducia si costruisce passo dopo passo
Di Riccardo Spreafico e dei figli Andrea, Stefano e Anna
L'OTTAVA delle STORIE della serie "CDU - Storie di successo: i nostri marchi sono la nostra forza" si intitola "Dal partner al distributore al cliente: la fiducia si costruisce passo dopo passo" ed è raccontata da Massimiliano Carlan - Tecnico Commerciale presso F.lli Bono S.p.A. di Vicenza.
Quest’anno ricorrono i primi 25 anni di collaborazione fra CDU ed E/D/E, partnership strategica che ha dato vita a numerosi progetti, fra cui spicca lo sviluppo del marchio FORMAT in esclusiva per il mercato italiano.
Come i prodotti private label di CDU – cioè quelli a marchio TKN, TKN CHEM, TKN MAG-LINE, EVERGREEND e Xforma –, anche i prodotti FORMAT sono percepiti dai soci del Centro come prodotti “propri”, caratterizzati dall’ottimo rapporto qualità-prezzo e dalla logistica agile. Il marchio FORMAT, come i marchi privati, aiutano i distributori a mettersi al riparo dalla guerra dei prezzi differenziandosi dai concorrenti che vendono prodotti a marchio originale.
Festeggiamo la partnership fra CDU ed E/D/E pubblicando la storia che vede protagonista la punta A01074 targata FORMAT.
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Ecco il link: Dal partner al distributore al cliente: la fiducia si costruisce passo dopo passo - Di Massimiliano Carlan
Un’amicizia, una visione e una via
Di Riccardo Spreafico e dei figli Andrea, Stefano e Anna
La SETTIMA delle STORIE della serie "CDU - Storie di successo: i nostri marchi sono la nostra forza" si intitola "Un’amicizia, una visione e una via" ed è raccontata da Riccardo Spreafico e dai figli Andrea, Stefano e Anna - Titolari di Utensileria Carlo Spreafico S.r.l. di Lecco.
Riccardo Spreafico e i figli raccontano come nel corso degli ultimi trent’anni si è evoluto il modo di vendere i prodotti private label di CDU. Temi caldi sono la qualità degli articoli TKN, la centralità del Catalogo CDU, l’importanza della competenza tecnica dei venditori e la trasformazione del modo in cui si forma la decisione di acquisto dei clienti.
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Ecco il link: Un’amicizia, una visione e una via - Di Riccardo Spreafico e dei figli Andrea, Stefano e Anna
Il cavaliere dalla splendente armatura
Di Federico Bortolami
La SESTA delle STORIE della serie "CDU - Storie di successo: i nostri marchi sono la nostra forza" si intitola "Il cavaliere dalla splendente armatura" ed è raccontata da Federico Bortolami - Titolare di B.V.F. S.r.l. Utensileria Meccanica di Albignasego (PD).
Bortolami non li chiama “prodotti a marchio privato di CDU”, ma “prodotti a marchio mio”. Un’espressione quanto mai significativa, che sottolinea l’identificazione fra B.V.F. e i private label, riconoscendo loro un ruolo decisivo nell’orientare il posizionamento sul mercato dell’azienda e nel propiziarne i successi commerciali.
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Ecco il link: Il cavaliere dalla splendente armatura - Di Federico Bortolami
Provare per credere!
Di Nicolò Pasqualin
La QUINTA delle STORIE della serie "CDU - Storie di successo: i nostri marchi sono la nostra forza" si intitola "Provare per credere" ed è raccontata da Nicolò Pasqualin, Tecnico Commerciale presso F.LLI BONO S.P.A. di Vicenza.
Protagonisti di questa storia sono un cliente che era abituato "ad acquistare preferibilmente prodotti a marchio originale" e la risposta vincente che i prodotti TKN e Format hanno saputo dare...
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Provare per credere - Di Nicolò Pasqualin
Una storia di passione e di successo
Di Enrico Mandosso
La QUARTA delle STORIE della serie "CDU - Storie di successo: i nostri marchi sono la nostra forza" si intitola "Una storia di passione e di successo" ed è raccontata da Enrico Mandosso, Amministratore Delegato di Gi.Ma.T. S.r.l. di Torino.
Le resistenze iniziali della forza vendita e dei clienti all’introduzione dei prodotti private label sono esperienza comune. Colpisce invece che Enrico Mandosso sottolinei la “naturalezza” con cui Gi.Ma.T. ha superato questi ostacoli: chiaro segno della riconoscibilità oggettiva e del valore intrinseco che commerciali e utilizzatori attribuiscono a prodotti di qualità, prezzi competitivi e risposta logistica pronta...
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Una storia di passione e di successo - Di Enrico Mandosso
Ora il percorso è compiuto!
Di Giulio Diddi
La TERZA delle STORIE della serie "CDU - Storie di successo: i nostri marchi sono la nostra forza" si intitola "Ora il percorso è compiuto!" ed è raccontata da Giulio Diddi, Responsabile dell’Ufficio Commerciale di U.M.A.P. di Rag. Giovanni Diddi & C. S.r.l. di Pistoia.
“Ora il percorso è compiuto”: questa è la frase che punteggia il racconto di Giulio Diddi. Quale percorso? Quello di transizione verso la centralità dei private label; di formazione tecnica della forza vendita; di costruzione del mercato toscano per i prodotti CDU; di scoperta che il Centro Distribuzione Utensili “quando sei in difficoltà, c’è!”...
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Ora il percorso è compiuto! - Di Giulio Diddi
Si chiama Pietro... ma non torna indietro
Di Nicolò Pasqualin
La SECONDA delle STORIE della serie "CDU - Storie di successo: i nostri marchi sono la nostra forza" si intitola "Si chiama Pietro... ma non torna indietro!" ed è raccontata da Nicolò Pasqualin, Tecnico Commerciale presso F.lli Bono S.p.A. di Vicenza.
Protagonisti di questa storia sono l'esigenza di un cliente e la risposta vincente che i prodotti TKN e Format hanno saputo dare...
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Si chiama Pietro... ma non torna indietro - Di Nicolò Pasqualin »
L'origine è la meta
Di Fabio Pahor
La PRIMA delle STORIE della serie "CDU - Storie di successo: i nostri marchi sono la nostra forza" si intitola "L’origine è la meta" ed è raccontata da Fabio Pahor, Amministratore Delegato di Ferrojulia S.r.l. di Monfalcone (GO).
Vendere con successo i prodotti private label di CDU è il risultato di un percorso sfidante ed entusiasmante che, nelle parole di Fabio Pahor, parte dalla constatazione che "i prodotti private label, anche se di qualità come i TKN, non si vendono da sé. Costringono il distributore a essere proattivo nei confronti del cliente" e a riconoscere il valore delle prove pratiche...
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